Почти всеки търговски директор е изправен пред необходимостта от съставяне на отчет за продажбите. Този документ ви позволява да разберете всички тънкости в дейността на отдела и да обобщите. Но преди да правите заключения, трябва да съберете всички числа заедно. За това данните се анализират по няколко критерия.
Инструкции
Етап 1
Комбинирайте данните за дейността на отдела в общ отчет за продажбите за периода на интерес. Неговият анализ ще покаже колко ефективни са текущите дейности на компанията през този период от време (месец, тримесечие, година).
Стъпка 2
Определете колко висока е ефективността на даден служител с личен отчет за продажбите. В него вземете предвид броя на придобити и загубени клиенти, данни за средната цена и рентабилността на транзакциите и т.н., в зависимост от спецификата на вашата организация. Колкото повече критерии са взети под внимание, толкова по-обективен ще бъде резултатът от анализа. Личен отчет за продажбите ще ви помогне да оцените изцяло работата на всеки член на екипа поотделно и да коригирате работата му.
Стъпка 3
Оценете най-печелившите и нерентабилни продукти, като използвате отчета за продажбите по категории. Неговият анализ ще ви позволи да промените ценовата политика, асортимента, както и количеството стоки, предназначени за продажба и по този начин да увеличите нивото на продажбите на вашата компания.
Стъпка 4
Проверете рентабилността на търговските обекти във вашата търговска мрежа, като използвате техните отчети за продажбите. За собствениците на развити мрежи това е особено ценно, тъй като ви позволява да анализирате рентабилността и след това, ако е необходимо, да коригирате работата на предприятието.
Стъпка 5
Разберете колко ще ви струва да привличате клиенти, използвайки различни рекламни канали, колко ще бъде изгодно да използвате един или друг метод и дали си струва да инвестирате в него, като използвате отчета за продажбите по площ. Тези. сравнете данните за продажбите преди и след реклама. Чрез съставянето на горните видове отчети за продажбите ще получите добре структурирани данни и ще можете да се запознаете по най-подробен начин с резултатите от вашето предприятие.
