Без аргументи всяко ваше твърдение може да не впечатли публиката и да не бъде запомнено от тях. Добре аргументираната позиция позволява постигането на най-добрия резултат във всяка област на обществения живот. Специално внимание трябва да се обърне на подбора на аргументи.
Инструкции
Етап 1
Изберете аргументи, които са архивирани отвън. Същността на аргументацията е да убеди събеседника в истинността на тази или онази позиция. Следователно аргументите не трябва да бъдат субективни. Събеседникът ще приеме по-сериозно вашата гледна точка, ако му бъде предоставена информация от трета страна, потвърждаваща вашите думи. Такава информация могат да бъдат изявленията на експерти и авторитетни лица.
Стъпка 2
Обърнете внимание не само на плюсовете на посочената позиция, но и на нейните минуси. Колкото по-обективно се отнасяте към проблема, толкова по-лесно ще убедите слушателя си, че сте прав. Разгледайте ситуацията от всички страни. Например, ако предоставите статистически данни като аргумент, подкрепете ги с факти. По този начин аргументацията ще стане по-ефективна.
Стъпка 3
Уверете се, че всички източници, които използвате като аргументи, са документирани. Трябва да се позовавате само на документи, които са достоверни за вашия слушател. Ако източникът на информация не е документиран, значимостта му спада значително в очите на вашата аудитория.
Стъпка 4
Изберете аргументи, които ще привлекат вниманието на слушателя. Убеждаването не трябва да бъде еднопосочен процес. Ефективността му се определя от това доколко можете да заинтересувате опонента си. Ако слушателят започне да придружава аргументите ви с коментари, това означава, че те са били избрани правилно и следователно шансовете ви за успех ще се увеличат значително.
Стъпка 5
Фокусирайте вниманието на другия човек върху нова информация. Фактите, които публиката все още не е чувала, се възприемат с по-голямо внимание от тези, които се основават на стара информация. Избягвайте обаче необосновани доказателства, всички ваши думи трябва да бъдат подкрепени с проверени данни.
