Холандският търг е специален вид конкуренция между потенциални купувачи, различна от обичайната бича игра. Победителят в него може да не е този, който е готов да плати максималната цена за придобиването.
Холандският търг се основава на точно обратната логика в сравнение с обикновения търг. По време на холандския търг цените на партида, изложена на търг, не се увеличават, а намаляват.
Схема на холандския търг
Логиката на холандския търг се основава на факта, че търговецът, който изпълнява търга, първоначално обявява за обособената партида не минималната, а максималната цена. На теория търгът може да приключи точно на този етап, ако някой от участниците изрази желание да закупи този продукт на определената цена. На практика обаче купувачите често чакат цената да започне да спада.
Това е следващият етап от търга. Ако търговецът осъзнае, че никой не е бил готов да плати посочената от него цена, той започва да я намалява. Това е друга съществена разлика между холандския търг и обичайния: в хода на последния увеличението на цената обикновено е прерогатива на купувача, който по този начин определя приемливия диапазон за себестойността на стоките. В хода на холандския търг ролята на купувача е да изчака търговецът да намали цената на стоката до приемлива за него цена.
Независимо от това, трябва да се разбере, че все още не си струва да се забавя твърде много това очакване: колкото по-ниска е цената, толкова по-вероятно е ситуацията да има купувач, за когото тя да бъде приемлива. В този случай победител в холандския търг е участникът, който първо е изразил желание да закупи стоката на цената, посочена от продавача.
Характеристики на холандския търг
Холандският тръжен процес обикновено е силно автоматизиран. И така, в непосредствена близост до местата, където се намират участниците, има специални бутони, които им позволяват да изпратят сигнал до търга, ако се съгласят да закупят стоките на обявената от него цена. В този момент търговецът веднага вижда номера на купувача, който е натиснал бутона. Тази характеристика на холандския търг значително ускорява изпълнението му в сравнение с обичайната схема.
Холандският търг получи името си поради факта, че именно в тази страна той беше много широко използван. По-специално, той се използва в процеса на организиране на продажбата на известните холандски лалета. В същото време друга характеристика на такъв търг е, че той е фокусиран върху продажбата на партиди стоки на едро, което означава, че ви позволява да продавате големи обеми продукти за относително кратък период от време.
