Целта на рекламата е да повлияе на потенциален потребител, така че той да закупи желания продукт или да използва услугата. Има много начини да направите това. Тези методи се основават на човешката психология.
Убеждаване, внушение, хипноза, НЛП
Метод на убеждаване - рекламата аргументира защо продуктът трябва да бъде закупен. Неговите достойнства са очертани. Потребителят трябва да сравни тази информация със собствения си опит и да направи избор в полза на рекламирания продукт.
Методът на внушението е психологическо въздействие върху потребителя. По-специално, за настроението, идеите. Тук не се изисква критично мислене, акцентът е върху емоциите и доверието. Внушението използва желанията на човек: да бъде здрав, проспериращ, да поддържа позицията си в обществото.
Методът на хипнозата - в рекламата няма пряко послание. Всичко е представено под формата на коментар, дискусия с партньор. Но речевите техники ви позволяват да постигнете изпълнението на заповед и да не получавате съзнателна съпротива. За това директната команда се променя или скрива във въпроса, създава се илюзията за свобода на избора, използват се противоположности.
Методът на невролингвистичното програмиране влияе на психиката и поведението с помощта на думи. За да направите това, трябва да установите контакт с човека и постепенно да се наклоните към желаното поведение.
Как се представя информацията за продукта
Метод на твърдения - предоставят се редица факти, привидно очевидни и не изискващи доказателство. Извън рекламния контекст подобни твърдения често изглеждат силно преувеличени. Метод на селективна информация - в рекламите се използват само тези факти, които са от полза и могат да окажат въздействие. Тази техника се използва не само в рекламата, но и в други области като политиката. Най-често методът на селективна информация се прилага заедно с други методи.
Използването на лозунги е необходимо, за да се обърне внимание на специфичните характеристики на продукта. В този случай се използва само една фраза, която може да стои здраво в съзнанието на потребителя. Слоганът помага да се запомни продукта по идеализиран начин. Основното условие е да се свърже изявлението с марката, за която в нея често се включва името на компанията. Те също използват рима.
Метод на експертното мнение - Използване на показанията на авторитет или организация в реклама. Очаква се такива доказателства да вдъхнат доверие у потребителя. Експертът може да бъде физическо лице или организация, след което посочете фамилията или името. Известни хора често рекламират продукта. Понякога обаче такива доказателства са "безлични", след това те излизат с общи фрази като "добре позната компания", "проучвания показват", "клинична практика".
