Когато продава продукт на пазара, производителят трябва да може да предвиди жизнения цикъл на своя продукт: колко дълго ще продължи, преди търсенето за него да падне и по-нататъшното му производство да стане нерентабилно.
Инструкции
Етап 1
Потребителското търсене се влияе от много фактори: вкус, стил, мода, технологичен прогрес, нивото на финансовите възможности и много други. Жизненият цикъл на продукта е интервалът от време от момента на първото появяване на продукта на пазара до пълното прекратяване на продажбите му на същия пазар и оттеглянето му от производството.
Стъпка 2
Различните имена на продукти имат свой собствен жизнен цикъл. Формирането на прогнозната стойност на жизнения цикъл се влияе от показателите за обема на продажбите и получените доходи. Основните етапи на цикъла са проектиране, внедряване, разработване, зрялост и спад.
Стъпка 3
Етапът на разработка често се комбинира с етапа на внедряване, извеждайки продукта на потребителския пазар. Този период се характеризира с изключителна степен на несигурност, трудно е да се определи как ще реагира потребителят на новия продукт, дали ще има търсене. На този етап маркетинговите услуги на предприятието работят в тясно сътрудничество, разработва се реклама. Съответно, разходите за маркетинг и продажби са високи, партидата стоки е малка, пробна. На този етап няма печалба.
Стъпка 4
На етапа на развитие (растеж) продажбите започват. Ако потребителят харесва продукта, обемът на производството на продукта се увеличава и съответно производствените разходи намаляват поради появата на първия доход. Ако продажбите са достатъчно бързи, бизнесът може да намали цената, за да достигне възможно най-много до пазара на потенциалните купувачи, но на този етап той има неизбежни конкуренти. Маркетингът и рекламата продължават да работят.
Стъпка 5
На етапа на зрялост потребителското търсене достига пикове, продажбите започват да се забавят. Това се дължи на факта, че повечето потребители вече са закупили продукта. На този етап печалбата достига своя максимум и след това започва да намалява. Може би предприятието ще трябва да вземе решение за модификация, подобряване на продукта. Това води до допълнителни разходи, освен това разходите за реклама се увеличават и се провеждат специални промоции в подкрепа на продукта. Компанията се опитва да привлече нови потребители към своя продукт от свързан пазарен сектор.
Стъпка 6
Етап на рецесия е неизбежен за всеки продукт; рано или късно търсенето намалява. Продуктът е остарял и вече не представлява интерес. Конкурентите ограничават производството и преминават към други пазарни сегменти. Компанията може да се опита да съживи интереса към своите продукти и да остане на пазара известно време, ако спадът не е твърде остър. Въпреки това има смисъл още при първите признаци от началото на този етап да започнете да анализирате други възможности за реализиране на печалба.
