Преди половин век съветските хора имаха само два рекламни лозунга: „Летете със самолети на Аерофлот“и „Пазете парите си в спестовна каса“. Сега е трудно да си представим какъвто и да е информационен носител без реклама. За да привлечете потенциален купувач на продукт или услуга, кратка история за него трябва да „закачи“читателя, поради което такъв текст е изготвен съгласно определени закони.
Етапи на създаване на рекламен текст
Преди да говори за друг нов продукт, създателят на рекламния текст трябва ясно да разбере кой е той, този потенциален купувач, т.е. дефинирайте целевата аудитория. Ясно е, че с тийнейджърите трябва да говорите по различен начин, отколкото с пенсионерите: ще трябва да изберете различен стил на представяне, различни езикови средства и целите на тези социални групи се различават значително и това е важно. След създаването на реклама, добрият автор се стреми не само да предаде информация за продукта на аудиторията, но и говори за това как качеството на живота на човека значително ще се подобри след закупуването му.
Необходимо е също така да разполагате изцяло с информация за подобни стоки и услуги, предлагани от конкурентите, техните специфики, характеристики, силни и слаби страни. Рекламираният продукт трябва да се различава благоприятно в очите на потенциалния купувач от подобни, а задачата на автора на рекламния текст е да намери точно тези „желания“и да разкаже на потребителя за тях.
Рекламата е проектирана според конкретен маркетингов модел. Най-често срещаният от тях е моделът AIDA, който включва 4 стъпки:
- привличане на вниманието на читателите към текста на рекламата;
- вълнение на потенциален купувач от интерес към предлаганата услуга или продукт;
- формиране на желание за използване на услуга или закупуване на продукт;
- списък на действията, необходими за това (къде купувачът може да се свърже и как да го направи по различни начини).
Заглавие на рекламата
Известно е, че заглавието е първото нещо, на което потенциалният купувач обръща внимание. Привлекателна, ярка фраза, която предизвика интерес го кара да проучи по-внимателно рекламата. По този начин успешното заглавие в рекламата е половината от успеха, не случайно на тази част от текста за продажба се обръща специално внимание.
Има няколко правила за създаване на „работещи“заглавия на рекламите:
1. След като прочете добро заглавие, потенциалният купувач трябва незабавно да види очевидните ползи от закупуването на продукт или услуга за себе си.
2. Не е достатъчно само да предизвикате интереса на купувача, което също е важно. Оптимално би било изявление, което едновременно буди любопитство и обещава ползи.
3. Не забравяйте да наблегнете на иновациите и предимствата, които носи рекламираният продукт.
4. Заглавието трябва да бъде в позитивен и весел тон.
5. В идеалния случай, след като прочете заглавието, потребителят трябва да заключи, че му се предлага лесен и бърз начин за решаване на проблемите му.
Текст на рекламата
Но колкото и добро да е заглавието, то само по себе си не е в състояние да предаде цялата информация на потребителя, поради което рекламното копие е важно и за търговския успех.
Езикът на рекламата трябва да е прост: струва си да използвате кратки изречения и общи думи, чието значение е ясно на всички. Ако рекламата е насочена към конкретна (например младежка) аудитория, можете да използвате по-изразителни думи и фрази, които са специфични за нея.
В рекламния текст не трябва да има „вода“: дълги аргументи, описания и изброявания. Представена е само самата същност на въпроса. Вашият рекламен текст трябва да бъде възможно най-компактен и динамичен. За да направите това, трябва да се откажете от използването на уводни думи и понякога дори прилагателни.
Читателят е привлечен от утвърдителни твърдения. Психолозите са доказали, че отрицателната частица „не“не се възприема от подсъзнанието. Затова е по-добре да го откажете в текста.
Тъй като целта на рекламата е да предаде възможно най-много информация с минимални средства, при съставянето й се използват думи, които предизвикват положителни асоциации, положителни образи. Така че има смисъл да се замени неутрално-строгата дума „баща“с по-„интимната“дума „татко“, а фразата „уютно жилище“ще звучи „по-топло“от „удобни апартаменти“.
Друго важно качество на рекламния език е ярката образност и оригиналността на презентацията. Авторът на рекламния текст обаче не бива да бъде твърде шокиращ, за да не предизвика ефект на отхвърляне със своя „опус“.
И, разбира се, информацията, съдържаща се в рекламата, трябва да е вярна.
