Стратегията на поведението на продукта на пазара е от голямо значение за успешното му прилагане. В маркетинга процесът на планиране и изпълнение на изпълнението на стоки и услуги може да се осъществи, като се използват различни ефективни парадигми на стратегии и техники. Една такава парадигма е концентрираният маркетинг.
Концентрирана маркетингова концепция
Основната цел на маркетинга като цяло е да сведе до минимум усилията за пускане на пазара на продукти и услуги чрез задълбочени проучвания на потребителите. Теорията на маркетинга има за цел да накара един продукт да се продаде сам. Маркетингът управлява социалните процеси, генерира търсене, отговаря на нуждите на потребителя.
В маркетинговата наука се разграничават различни стратегии за управление на социалните процеси, една от тези стратегии е концентрираният маркетинг. За разлика от масовия маркетинг, стратегията за концентрация включва фокусиране на усилията за популяризиране на продукт или услуга в един или повече пазарни сегмента. Стоките и услугите се предлагат за определен кръг от потребители, т.е. се избира всяка една нужда, която предлаганият продукт или услуга може да задоволи. Като част от концентрирана маркетингова стратегия, например, компания може да предложи продукт, който е уникален, нестандартен, продукт, който конкурентите не могат да копират.
Плюсове и минуси на концентрирания маркетинг
Несъмнено предимство на концентрираната маркетингова стратегия е силната позиция в избрания пазарен сегмент. Фирма, концентрираща усилията си върху малка група потребители, е добре запозната с техните нужди и може ефективно да ги задоволи, като по този начин спечели доверието, уважението и ангажимента на потребителите към предлагания продукт или услуга.
Освен това, чрез такава тясна специализация, компанията може да постигне икономии в други области на своята дейност. Поради уникалността на предлагания продукт, производителят може да го предложи на завишена цена.
Концентрираната маркетингова стратегия е чудесна за малкия бизнес, който произвежда специализирани продукти. Друг плюс при избора на тази стратегия е, че в избрания сегмент компанията или няма да има конкуренция, или няма да е висока.
Недостатъците на концентрирания маркетинг включват, разбира се, висок риск и уязвимост. Фирмите, работещи в тесен сегмент, са напълно зависими от нуждите на потребителите, от техния вкус, който може внезапно да се промени.
Също така, отрицателната страна на тази стратегия е нейният временен характер. Например, той е чудесен за разработване на нов пазарен сегмент, но след като тази задача бъде изпълнена, е необходимо да преминете към различна маркетингова стратегия или да навлезете на други пазари.
Концентрираният маркетинг може да осигури неоспорим успех само за компании, които предлагат изключително уникален продукт, който не може да бъде копиран или заменен с нищо.
