Способността да се полемизира, аргументира и защитава нечия гледна точка определя общата култура на човека. Тези умения трябва да се научат, ако трябва да работите с хора, да говорите с опонентите и да ги убеждавате, че сте прави. Много е важно да се проведе полемика правилно за онези, които често участват в преговорни процеси, където резултатът от срещата до голяма степен зависи от комуникативните способности на страните.
Инструкции
Етап 1
Полемиката не означава постигане на консенсус, а по-скоро доказване на правилността на вашата гледна точка и способността да се опровергаят аргументите на противник, който не е съгласен с вас. За това се използват различни психологически и речеви техники, принуждаващи събеседника да се съмнява в тяхната коректност и да приеме вашата гледна точка. В същото време се разбира, че не се упражнява физически натиск върху противника и целият разговор протича в сдържани, респектиращи тонове.
Стъпка 2
Концепцията за култура на полемична полемика включва обсъждане на проблем, с който и двете страни са добре запознати, като същевременно избягват темата и стават лични. Трябва да защитавате позицията си не заради инат, а защото смятате, че тя е единствената правилна и сте готови да я докажете с аргументи. По време на полемичен разговор атмосферата трябва да бъде приятелска, двете страни трябва да могат да се изслушват и разбират. Полемиката е конструктивен разговор, а не отстояване на нечия позиция на всяка цена.
Стъпка 3
За да проведете продуктивен дебат, използвайте определени техники, които са разрешени от правилата за провеждане на такива спорове. Веднага се опитайте да определите каква е принципната позиция на опонента ви, това ще ви позволи бързо да изберете онези аргументи, които ще бъдат най-ефективни.
Стъпка 4
Сравнете какво казва вашият събеседник с това как действително действа. Използвайки тази техника, вие го карате да бъде по-внимателен относно това, което казва. Това ви позволява бързо да намерите противоположни аргументи, което в условията на преговори с липса на време за мислене дава добър резултат.
Стъпка 5
Апелирайте към присъстващите, когато доказвате случая си. Позовавайте се на становището на признати органи в спор. Мълчанието на присъстващите от вашия събеседник психологически ще се възприеме като съгласие с вашите аргументи.
Стъпка 6
Използвайте хумор и шега, които могат да предизвикат дори най-„конкретния“аргумент. Поемете инициативата, като зададете на опонента си много въпроси, отговаряйки на които той може да се обърка. В този случай инициативата ще бъде в ръцете на питащия.
