SWOT анализът е мощен инструмент, който ви позволява да оцените перспективите на проект или идея, да генерирате нови решения или да ги обосновете. Въпреки факта, че SWOT е въведен на практика в средата на 20-ти век, той все още е доста популярен сред мениджърите и търговците. Същността на метода е да раздели значимите фактори на няколко категории: силни и слаби страни, както и възможности и заплахи.
Инструкции
Етап 1
Решете за силните страни на проекта. Тази категория ще включва всички онези качества, характеристики и разлики от конкурентите, които благоприятно отличават една идея или продукт от редица аналози. Струва си да погледнете вашето „въображение“през очите на потенциален потребител и да разберете какво може да го привлече. Добре известно име или доста дълъг престой на пазара може да действа като сила, тъй като потребителите вече са запознати с него и не е необходимо да бъдат убедени, че продуктът заслужава внимание. Друг аргумент във ваша полза са научните доказателства за ефективността на продукта или използването на мнението на експерт, добре познат и уважаван човек. Цената може също да бъде причислена към същата категория, ако е по-ниска от цената на конкурентите. Съществуват обаче редица модни продукти, за които предимството е, напротив, по-висока цена. Силните страни включват високото качество на продуктите или оригиналността на идеята.
Стъпка 2
Слабостите, от друга страна, ви пречат да продавате ефективно продукт или идея. Моля, обърнете внимание, че тези фактори, които са силни страни в един случай, могат да се появят в тази колона в друг. Например, ако даден продукт е известен отдавна, но мнението не е най-доброто за него, може да бъде много трудно да се промени ситуацията. Ниската цена може да се счита за признак на лошо качество и предизвикващо подозрение. Слабата страна е твърде тясна група от потенциални купувачи. Продуктите, които се използват рядко, могат да бъдат трудни за продажба, особено ако са скъпи. Същото се отнася и за новите продукти: потребителите нямат опит с този продукт, поради което нивото на доверие е много ниско.
Стъпка 3
Възможностите, като заплахите, са външни фактори. Те зависят от пазарната ситуация, действията на конкурентите и т.н. Това включва увеличаване на потенциалните потребители: увеличаване на плодовитостта, ако продавате продукти за деца, нарастващата популярност на екологичните движения, ако позиционирате продукта си като зелен.
Стъпка 4
Заплахите са вероятно отрицателни сценарии за развитие на събитията. Нарастващата популярност на даден продукт може да доведе до увеличаване на броя на конкурентите, които е вероятно да предложат подобен продукт или услуга за по-малко пари. Или например спад в икономиката, предвиден от експерти, криза, която може да попречи на успешните продажби.
Стъпка 5
Чрез сравняване на четирите категории е много по-лесно да се оценят перспективите за идея или проект. Познавайки неговите силни и слаби страни, ще можете да разработите стратегия за извеждане на продукта на пазара, правилно да победите недостатъците и дори да ги превърнете в предимства. След като анализираме вероятните заплахи, е много по-лесно да се подготвим предварително за най-лошия ход на събитията. В същото време, след оценка на бъдещите възможности на проекта, може да се избере правилната линия на неговото развитие.
