Пазарният анализ е вид взаимоотношения, които се развиват на пазара през такъв период от време, когато протича процесът на продажба и покупка на стоки. Колкото по-точно и конкретно е познаването на пазарните условия, толкова по-малък е рискът за неговите участници. Следователно, пазарен анализ е необходим, за да се направи правилно пазарна прогноза.
Прогнозиране на тенденциите за растеж и развитие
Най-лесният начин за прогнозиране на пазарната ситуация е екстраполацията, т.е. разпространението на минали тенденции в бъдещето. Получените обективни тенденции на промени в икономическите показатели в по-голяма степен предопределят тяхната стойност в бъдеще. Освен това много пазарни процеси имат известна инерция. Това е особено показано в краткосрочните прогнози.
Прогнозиране на обема на продажбите на пазарен продукт
Анализът на продажбите е необходим за подпомагане на вземането на стратегически решения, предимно планиране на организацията и дейностите на отделите по продажби.
Задачи:
1. Идентифицирайте причинно-следствените връзки, които ще доведат до промени в продажбите на компанията.
2. Идентифицирайте параметрите, влияещи върху възможното увеличение на продажбите.
3. Разработете необходимите препоръки и идентифицирайте признаци, които ще ви позволят да използвате възможностите на компанията и да избягвате заплахите.
Методи, чрез които се извършва анализ на пазара
Статистическите методи за обработка на информация определят средните оценки, големината на грешките, степента на последователност на мненията и т.н.
Многоизмерни методи се използват за съставяне на маркетингови решения. Те се основават на анализа на много взаимосвързани елементи - например определяне обема на продажбите на нов продукт в зависимост от неговите технически характеристики, конкурентоспособност, цена, разходи за реклама и т.н.
Методите за корелация и регресия са необходими за установяване на връзките между групи променливи на връзката, които описват дейностите на предприятието.
Използват се симулационни методи, когато променливите, които влияят на текущата ситуация, не се определят аналитично.
Методите на статистическата теория за вземане на решения се използват за изследване на реакцията на потребителите към промените в пазарната ситуация.
Има две основни насоки за използване на тези методи: за статистическо тестване на предложения за пазарната структура и хипотези за състоянието на пазара. Например, анализ на степента на лоялност към марката.
Детерминираните методи се използват в случаите, когато има много взаимосвързани променливи и трябва да намерите оптималното решение сред тях. Например опцията за доставка на стоки до потребителя, която ще осигури максимална печалба в бъдеще, чрез един от всички възможни канали за дистрибуция.
Хибридните методи съчетават детерминистични и вероятностни принципи, използвани предимно за изследване на проблемите на движението на стоките.
